Естественно, когда франшиза только запущена, действующих франчайзи мало или их нет. Если вы примете решение купить такую франшизу, необходимо понимать, что именно вы станете «пилотным проектом», и на вашем бизнесе будут тестироваться процессы, связанные с франчайзингом. В этом случае имеются определенные риски, потому что не известно точно, как в действительности будет работать бизнес-модель франчайзинга. С одной стороны, это – минус. Но так же ситуация может носить и положительный характер, если компания успешно трудится много лет на рынке, устойчиво стоит на ногах, тогда вы можете стать первым франчайзи. В таком случае приемлемо договариваться с франчайзером об отмене или значительном снижении размера паушального платежа, получении «каникул» по роялти, если они предусмотрены, или иных льготных условиях.