Для сбора информации используем несколько источников. Основной – прямое обращение к продавцу франшизы или в головную компанию. Можно оставить заявку на сайте и с вами свяжется представитель компании, или самостоятельно позвонить в головную компанию, сообщив свое намерение: «Хочу купить франшизу, нужна вводная информация».
Продавать франшизу может как сама компания – владелец франшизы, так и брокер. Предпочтительнее общаться с представителем головной компании, т.к. эти люди знают больше информации о самом бизнесе и франшизе, чем сторонний брокер.
При контакте с представителем головной компании, особенно первом, будьте готовы к тому, что вам зададут следующие вопросы:
Почему вы хотите купить франшизу?
Что привлекло вас в нашей франшизе?
Ваши цели и ожидания от бизнеса?
Есть ли у вас предпринимательский опыт?
Какой у вас бюджет на покупку франшизы?
Так же, могут просить рассказать о ваших личностных и профессиональных качествах.
Такие вопросы – хороший знак, который говорит о том, что владельцу франшизы не безразлично, кто станет его партнером (франчайзи), потому что он стремится выстроить устойчивую франчайзинговую сеть. Вероятнее всего, данную франшизу всем подряд он продавать не станет. Поэтому предварительно подумайте над вариантами ответов.