Такого человека в маркетинге называют «холодным». Чтобы сделать его «теплым», я рекомендую перед бесплатной консультацией отправить ему письмо. В нем я рассказываю, чем я могу быть ему полезна, и прошу его ознакомиться с нашими материалами, видео и постами. Тогда на встречу он приходит более лояльным по отношению ко мне и к моим продуктам. Та