Цитаты из книги «Считай и богатей: финансовые аксиомы предпринимателя»

Но когда в понедельник директор пришел в офис, то увидел там чуть ли не половину своего руководства. Они пришли с вопросом: «Что случилось? Почему вы не заплатили?». Для японцев это было ЧП. Ничто так не старит менеджеров, как нехватка денежных средств. Верн Харниш

Представьте себе, приходят 15 человек, и на старте выясняется, что по их ощущениям, собственник – жадный тип. Настоящий буржуй, который себе-то ни в чем не отказывает, а других постоянно напрягает какими-то непонятными ковенантами. Регулярно зажимает деньги и только указывает, какие должны быть показатели по рентабельности. После семинара картина мира у сотрудников меняется. Потому что я показываю: это не собственник жадничает, это так работают законы развития успешного бизнеса. Денег в бизнесе должно быть ограниченное количество, и они должны работать с максимально возможной рентабельностью. И компания обязательно должна считать и контролировать свои

Как уже говорилось выше, все хотят победить, а проиграть не хочет никто. Особенно актуально в этом контексте звучат слова Бенджамина Франклина: «Не составлять планов – значит запланировать свое поражение».

В финансовом менеджменте есть термин «гибкий бюджет», когда мы что-то спланировали, но постоянно вносим изменения исходя из новых факторов.

По моим наблюдениям, на 3-й год планирования точность составления планов достигает 95-97%.

Покупатели просят скидку, но обещают в будущем купить больше. Поставщики задирают цены и требуют предоплату. Сотрудники декларируют, что могут легко уйти. Если этих правил нет и нет четкого плана доходов и расходов, нет понимания структуры капитала, то бизнесмен начинает принимать решения исходя из того, что ему говорят другие стороны. Тогда он начинает играть по чужим правилам, не приходя к своим целям. Не стоит воспринимать всех участников процесса как своих врагов, нужно просто понимать, что у каждой стороны свои интересы. Если у предпринимателя нет правил, значит, их нужно создавать и транслировать.

Управляющие – как и рядовые сотрудники, хотят получать больше денег, а еще увеличивать объем продаж и территорию присутствия компании, зачастую за счет снижения цены продукта. Все эти силы действуют в направлениях, противоположных желанию собственника. Когда предприниматель знает свою финансовую цель и раскладывает ее на составляющие, это создает правила игры. Все остальные – сотрудники, поставщики, покупатели, начиная работать с предпринимателем, либо принимают эти правила, либо уходят. Если этих правил нет, то предприниматель оказывается в водовороте, который создают силы внутренних интересов других сторон.

Любой план – это гипотеза. Но кроме того это еще и оформленное желание собственника. Он становится не просто цифрами. Это ступени на пути к финансовой вершине. Они ведут тебя вперед. План структурирует весь бизнес и заставляет работать так, как хочет собственник.

Отсутствие финансовых целей не позволяет бизнесу расти и выходить на высокий уровень. Есть микробизнес, малый бизнес и средний бизнес. Если посмотреть реестр на сайте nalog.gov.ru, мы увидим, что предпринимателей, которые перешли в средний бизнес, преодолев рубеж в 800 млн рублей, меньше 2%.

У предпринимателя 2 цели. Первая – максимальная доходность от вложенного рубля. Вторая – если есть планы потом бизнес продать, то это еще и увеличение стоимости компании, на что в том числе влияет и рентабельность капитала.