Молодой человек занимается металлопрокатом, работает в b2b-продажах у производителя. Его боль – цена на их продукцию выше на 20 %, чем у китайских конкурентов. И аргументы о качестве продукции никто из покупателей не хочет слушать, ведь стоимость китайского металлопроката гораздо выгоднее. Сначала он налил в стакан чистой воды, спросил, кто хочет пить, и предложил окружающим выпить. Несколько человек подняли руки. Тогда он плюнул в этот стакан и спросил: «А сейчас? Вы все еще хотите выпить? Смотрите, химический и физический состав этой воды изменился весьма незначительно