Цитаты из книг автора «Иосиф Динец»

Необходимо понять истинные причины возражения или отказа. Именно выявление истинной причины возражений лежит в основе борьбы с ними. Без знания точных причин возражения, невозможно его нейтрализовать. Высказанное возражение является следствием причины. А бороться необходимо именно с причинами. Борьба с самим возражением бывает просто бессмысленной.

следует определить и предусмотреть возможные возражения оппонента. Иногда для этого следует мысленно поставить себя на его место. И тогда ответы на ряд вопросов значительно упростят будущие переговоры. Что он думает по этим вопросам? Что для него важно? Что он получит в результате? В результате этого этапа можно получить проект основных возражений оппонента.

Принцип, который в партнерском бизнесе очень важен – это доверие.

готов разделить его только с тем, кто вкладывает в его развитие столько же сил, знаний, времени, сколько вкладывает он сам. Особенно такие мысли одолевают его после того, как малый бизнес (напомню, при помощи денег инвестора) встал на ноги и приносит существенные доходы. Он считает роль инвестора в бизнесе выполненной, поэтому, на его взгляд, инвестор должен ограничиться возвратом вложенных в бизнес средств и полученным доходом на капитал.