В общем, тут нет какой-то одной фишки. Чтобы реально научится заключать пят из пяти договоров при встрече с собственниками (и это, кстати, возможно), нужно понимать:
1. Как настроить себя на встречу и грамотно скрыть волнение.
2. Как задать нужный сценарий и тон переговоров во время осмотра.
3. Знать хорошо свой продукт и выучить наизусть скрипты для отработки возражений еще до того, как они возникнут у собственников