Ещё один психологический трюк. Мы тянемся к людям, которые у нас вызывают хорошие эмоции. Создайте их для клиента. Как? Расспрашивайте клиента о тех случаях, которые вызывают у него приятные и веселые воспоминания. Рассказывая, он вместе с вами испытает положительный эмоциональный подъём, который, в его подсознании, оставит теплые и хорошие впечатления о вас.