больше, чем предлагаемая заработная плата, к вам идут от безысходности и уволятся через месяц-два.
Вы готовы работать в нашей компании, если пройдете конкурсный отбор?
Это закрытие контакта, то есть почти так: «Если мы вам делаем предложение, готовы ли вы его принять»?
Вы начали работать в 2000 году?
Установление контакта. Кандидат дает положительный ответ – не столь важно, на какой вопрос, – и это располагает его к вам. Известный принцип менеджеров по продажам.
Как долго вы обучались на профессиональных курсах?
Анализ навыков. Можно прийти на двухдневный тренинг, а можно – на вечернюю встречу, которая будет точно так же называться «Рекрутинг на 100 %», два часа послушать лектора и – о, я был на курсах! Но качество совершенно разное. Может быть, вы подумали, что это анализ мотивации (насколько она сильна)? Тогда вопрос звучал бы немного по-другому: «На каких курсах вы были?»
По какой причине вы не можете бывать в командировках?
Это анализ мотивации. Может, кандидата жена не отпускает