Например, находим менеджера по продажам, который продает оборудование, и предлагаем ему такой кейс. Предположим, он заключил сделку, договор с оплатой через месяц после поставки. Миллион долларов! А ему говорят: «Продукта нет на складе». Что он будет делать? Какие варианты?
Найти продукт у конкурентов? А деньги где взять?
Договориться о поставке позже и дать большую скидку?
Сделать поставку частями?
Взять кредит?
Предложить другой продукт вместо этого?
Приостановить отгрузку другому клиенту, перенаправить поток в сторону этого?
Договориться о предоплате