Не приписывайте кандидатам собственную мотивацию У меня был такой рекрутер, пришлось уволить. Самым главным в жизни она считала деньги и каждому кандидату говорила: «Но это же деньги, это же самое важное. Вы будете получать 60 000 рублей плюс премия». Для нее были важны деньги, и она переносила эту мотивацию на каждого кандидата. Это очень серьезная ошибка. Сейчас вы уже знаете, что нужно изучать мотивацию кандидата, понимать и продавать то, что нужно ему, а не переносить на кого-то собственную мотивацию. «Для меня важно участие в конференциях, а этому рекрутеру не важно. Да если ему не важно, он вообще не рекрутер. Каждому рекрутеру должно быть интересно участвовать в профессиональных HR-конференциях. Он не хочет в них участвовать? Да какой из него рекрутер вообще выйдет? До свидания». Мы подсознательно можем отказывать кандидатам, с которыми у нас не совпадают ценности, а это не обязательно должно быть. Мы ищем сотрудника в отдел логистики – пусть ценности логиста совпадают с ценностями директора по логистике, а не с нашими.