Точно так же давайте кандидату высказаться первым: – Ваши ожидания по заработной плате?– А вы что предлагаете?– У нас есть определенная цифра, но мы хотели бы услышать ваши ожидания. И вы реально можете сэкономить! Но если вы скажете: «У нас заработная плата 120 000 рублей в месяц», то он ответит: «Да, я рассматриваю от 120 и еще премию». Хотя до этого ему было достаточно сотни.