Удаляйте все лишнее и формальное. Например, какие критерии могут быть лишними для менеджера по продажам? Хобби.Пол, возраст.Образование. Если у человека есть и хорошие навыки, и опыт, и харизма, то оно большой роли не играет.Первая – есть все HR-компетенции и опыт работы в российских компаниях. Ей задают вопросы: «Как делали KPI? Как мотивировали персонал? А что делали для удержания сотрудников? Каким образом строили систему рекрутинга?» То есть происходит серьезный деловой разговор.Входит вторая кандидатка. Собственник смотрит в резюме и спрашивает: «А живете в Бирюлево? Ага. А в школу какую ходили? В 1500-ю? Серьезно? А в каком году окончили? А физрук Федор Федорович у вас был? Надо же, и у меня он преподавал!» Полчаса они обсуждали физрука, нашли общих друзей, вспомнили какие-то школьные ритуалы… Попрощались лучшими друзьями. Я спрашиваю: «Кого брать будем?» Собственник отвечает: «Первую». – «А почему?» – «Она все умеет, что нужно».Я говорю: «А вы у второй что-нибудь спросили, кроме как о физруке?» Он: «А что, надо было, да? А я забыл совсем, увлекся». Одно из самых распространенных лишних требований к менеджерам по продажам – наличие клиентской базы. Представьте себе ситуацию: вы находите менеджера по продажам с клиентской базой, которая у него состоит из 30 контактов, и он уходит от своего работодателя с этой базой к вам в компанию. И что произойдет дальше? Он уйдет с вашей базой тоже.