Цитаты из книги «Рекрутинг на 100 %. Нанимай как профессионал»

С чего начинается мое интервью после этой фразы? С вопроса: «Что сейчас для вас важно? Что вы ищете? Кто идеальные работодатели, в какой компании хотелось бы работать?»

Проводя собеседования, мы должны задавать одни и те же вопросы одинаковому типу кандидатов, иначе не сможем сравнить их качества.

Именно поэтому приглашать надо кандидата, немного не дотягивающего до тех требований, которые нужны вам. Мы же хотим взять идеального! Знаете, это спекулятивный подход – взять готового, чтобы пришел и со своей базой, и со своими технологиями. Подход же, о котором я вам говорю, – инвестиционный.

Иными словами, второй важный пункт регламента – указание лиц, которые принимают решения в отсутствие топ-менеджеров. Бизнес не может зависеть от одного человека.

«Меня зовут Ильгиз Валинуров и я представляю агентство по подбору персонала Business Connection. Мы встретились с вами, потому что у нас есть вакансия менеджера по продажам, которая вас интересует. Формат нашей встречи будет следующим. Вначале я расскажу про наше агентство, про нашего работодателя, про вакансию, над которой мы работаем, задам вопросы касательно вашего предыдущего опыта. Мы найдем совпадения с ожиданиями работодателя, после этого вы сможете задать свои вопросы. Наша встреча займет примерно 30 минут. Договорились? Начинаем».

Собеседование начинается, когда вы встретили кандидата: «Как доехали? Легко нас нашли?»

Организуйте в переговорной рабочее пространство, один общий стол для вас и для кандидата. Это важно. Посиделки на мягком диване нельзя назвать собеседованием.

Но самое главное: когда мы делаем кандидату предложение о работе, для мотивации используем его же слова. Вам интересно участие в конференциях? У нас вы его получите, причем каждый месяц!

Итак, основные этапы собеседования (именно в таком порядке). 1. Установление контакта. 2. Анализ навыков. 3. Анализ мотивации. 4. Анализ компенсации (все о доходе, зарплате, расходах). 5. Закрытие контакта.

Ваша задача – спланировать и утвердить процедуру отбора. Генеральный директор поехал в отпуск, у коммерческого только что родила жена, финансовый приболел. А как только они вернулись, кандидат уехал на тренинг в Америку… Все это не должно отражаться на процессе.