обзванивая успешных сотрудников разных компаний и приглашая на собеседования по 14 человек ежедневно (рассчитали воронку рекрутинга: чтобы принять за месяц 18–25 риелторов, необходимо проводить по 5–8 интервью ежедневно, а поскольку доходимость на вакансию «риелтор» была менее 38 %, то звонков-приглашений необходимо было сделать в 2,5 раза больше).