Прием применяется, когда:
• необходимо поработать с возражениями, сомнениями оппонента;
• нужно не вступить в ступор и продолжить борьбу;
• необходима связка в диалоге, а решение еще не найдено. Пока произносится начало фразы, рождается ее окончание;
• когда противник наступает и считает свой аргумент ставящим тебя в тупик.
Варианты исполнения приема:
• на реплику клиента: «Это дорого» – ответ: «Именно поэтому я и хочу вам объяснить, что входит в стоимость нашего продукта»;
• на реплику: «Мы уже сотрудничаем с одной хорошей компанией» – ответ: «Именно поэтому я и собираюсь вам рассказать о выгодах сотрудничества с нами».