заблокировать противника в его количестве возражений или причин отказа;
• показать противнику, что разногласий в позициях не так уж и много, чтобы не дойти до договоренностей;
• вытащить из противника все его возражения, сомнения, замечания, чтобы начать на них отвечать.
Варианты исполнения приема:
• «Это единственное, что вас останавливает?»;
• «У нас с вами только по этому вопросу разногласия?»;
• «Только по этой причине вы не хотите подписать договор?».