Прием применяется, когда: • оппонент явно не понимает,...➤ MyBook

Цитата из книги «Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы»

Прием применяется, когда: • оппонент явно не понимает, по какой роли говорит; • оппонент сознательно пытается захватить роль, которая неуместна в данной ситуации; • оппонент сознательно пытается захватить роль, которая выгодна ему, но противоречит реальной (действительной) расстановке ролей; • желая наступать, оппонент преувеличивает свои возможности для этого; • необходимо жестко поставить собеседника на место. Варианты исполнения приема: • «Петр Семенович, а вы сейчас как кто с кем со мной разговариваете?»; • «Простите, с кем имею дело?»;
4 ноября 2024

Поделиться