Прием применяется, когда необходимо:
• придать оппоненту уверенность;
• закрыть противнику глаза на некоторые очевидные факты, поменяв ему «фигуру» общения;
• помочь противнику взвесить все «за» и «против»;
• побудить противника к более решительным действиям.
Варианты исполнения приема:
• «Вы же не станете отрицать пользу этого препарата. Да, возможно, он дорог, но ведь чрезвычайно полезен. Вам что выгоднее: купить неэффективную дешевку или по-настоящему эффективную вещь?»;
• «Уверен, что польза этого продукта значительно больше, чем его цена»;
• «Вы сначала ощутите в полной мере всю его (товара) пользу, а потом уж говорите».