Схема проста: 1. Перечислить особенности продукта (пре...➤ MyBook

Цитата из книги «Презентации. Публичные выступления»

Схема проста: 1. Перечислить особенности продукта (предпочтительно те, что отличают его от аналогичных товаров). «Эта папка обладает особым двойным зажимом» 2. Обрисовать его функции: зачем вообще нужен ваш товар или услуга и все его замечательные особенности. «Особый зажим папки быстро, легко и аккуратно захлопывается при легком нажиме» 3. Продемонстрировать конкретную пользу товара для клиента «Это позволяет быстро, не глядя, застегивать папку и гарантирует, что она не расстегнется в самый ответственный момент, и ваши бумаги не разлетятся по коридору. Разве, когда вы бежите с одних переговоров на другие у вас есть время проверять, хорошо ли вы застегнули папку?».
19 февраля 2019

Поделиться