Цитаты из книги «Презентации. Публичные выступления»

Презентация должна: 1. Привлечь внимание 2. Вызвать желание 3. Побудить к действию

«стержневые оси мотиваций», «трава гуарана», «функциональная ассиметрия головного мозга», «квазимодельность», «метамодальность», «паттерны», «калибровка» и т. п.

осведомиться интересует ли его данная характеристика («Для Вас это существенно, не так ли?»). Схема проста: 1. Перечислить особенности продукта (предпочтительно те, что отличают его от аналогичных товаров). «Эта папка обладает особым двойным зажимом» 2. Обрисовать его функции: зачем вообще нужен ваш товар или услуга и все его замечательные особенности. «Особый зажим папки быстро, легко и аккуратно захлопывается при легком нажиме» 3. Продемонстрировать конкретную пользу товара для клиента

Ваше основное оружие – голос. Доказано, что эффект сказанного на пятьдесят процентов зависит от внешности говорящего, на двадцать пять – от звучания его голоса, и лишь на пятнадцать – от смысла речи. Ска

, существуют шесть основных правил презентации: Создавайте общую картину, не заостряя внимание на деталях. Для лучшего восприятия используйте рисунки и другие вспомогательные средства. Подготовьте аргументы, соответствующие потребностям клиента. Избегайте профессиональных терминов и сложных подсчетов. Рассказывайте не о качествах продукта, а о том, какую выгоду он принесет клиенту. Как советовал американский гуру продаж Джек Траут, делайте упор или на традиции фирмы, или на новые технологии, прочность, удобство, качество товара и т. п.

Схема проста: 1. Перечислить особенности продукта (предпочтительно те, что отличают его от аналогичных товаров). «Эта папка обладает особым двойным зажимом» 2. Обрисовать его функции: зачем вообще нужен ваш товар или услуга и все его замечательные особенности. «Особый зажим папки быстро, легко и аккуратно захлопывается при легком нажиме» 3. Продемонстрировать конкретную пользу товара для клиента «Это позволяет быстро, не глядя, застегивать папку и гарантирует, что она не расстегнется в самый ответственный момент, и ваши бумаги не разлетятся по коридору. Разве, когда вы бежите с одних переговоров на другие у вас есть время проверять, хорошо ли вы застегнули папку?».

Магическое слово, на котором должна основываться ваша презентация – «выгода». Как бы вежлив не был слушатель, он реально заинтересован лишь в тех качествах товара или услуги, которые пойдут ему на пользу.

и другие вспомогательные средства. Подготовьте аргументы, соответствующие потребностям клиента. Избегайте профессиональных терминов и сложных подсчетов. Рассказывайте не о качествах продукта, а о том, какую выгоду он принесет клиенту. Как советовал американский гуру продаж Джек Траут, делайте упор или на традиции фирмы, или на новые технологии, прочность, удобство, качество товара и т. п.

В целом, существуют шесть основных правил презентации: Создавайте общую картину, не заостряя внимание на деталях. Для лучшего восприятия используйте рисунк