Цитаты из книги «Как купить и не купиться. Как не дать обмануть себя при совершении покупок»

Как правильно завершить беседу? Поможет прием «выбор без выбора»: «Встречаемся в субботу или в воскресенье? Я сразу вам дам билеты…» Получаете согласие – и тут же вешаете трубку. Остальное выяснится потом.

Итак, презентация – это представление. Сотрудники фирмы, сидящие в зале – его активные участники. Их цель: демонстрировать свою солидарность, сплоченность и уважение тем, кто будет появляться на сцене. Начинаем!

А «добил» потенциальных клиентов Анатолий… своим сотовым. Дело было еще до дефолта, когда сотовая связь была дорогой. Сообразительный менеджер повесил на пояс… обычный отключенный сотовый. И, оказавшись вне пределов слышимости, Анатолий подносил трубку к уху и делал вид, что говорит по телефону….

Анатолий, член «Атлантиды» рассказывал, как за один день привлек в клуб десяток клиентов. В перерыве презентации он… продемонстрировал им свое благосостояние. К демонстрации готовился заранее. Жена заранее нарезала кучу бутербродов с красной и белой рыбой. Точно такие же бутерброды стоили в местном баре кучу денег. Анатолий отошел "взять что-нибудь перекусить» и просто выложил на тарелочку из бара несколько десятков своих бутербродов. Собеседники, зная сколько тут такая роскошь стоит, сделали круглые глаза. И поверили в бизнес-клуб! Раз Анатолий так деньги швыряет, значит и впрямь доходы огромные…

Кстати, важен и внешний вид самих менеджеров. Строгий костюм, улыбка на лице и «дорогой вид» обязателен. И… пачка долларов в кошельке. Сверху и снизу – стодолларовые бумажки. А между ними – всего-то две сотни бумажек по доллару положи, и все равно будешь казаться богачом…

быть «при параде»: два сотовых, «Мерс» на стоянке и довольная улыбка на лице. Новенькая иномарка – лучшая визитная карточка! Не повредит и разговор с каким-нибудь «менеджером», огребающим по десятку тысяч «зеленых» за неделю.

Подготовка клиента. На презентацию новичка лучше привезти пораньше. Пусть осмотрится, может быть, увидит какого-нибудь знакомого… Знакомый должен

Будущего «рекрута» ничто не должно отвлекать. Презентация в бизнес-клубе – почти что сеанс массового гипноза. Действо должно пройти идеально! Время проведения: выходные дни Продолжительность: 2–3 часа, не считая подготовки.

Проводим презентацию. Обстановка: фешенебельная гостиница или дорогой концертный зал. Форма одежды: парадная. Внушительная охрана. Атмосфера праздника. Громкая музыка. Неплохой буфет. Клиент должен понять: перед ним шикарный бизнес-клуб. Просто так сюда не попадешь.

Галина в «Спейсе» могла зарабатывать по несколько тысяч баксов в неделю. А все потому, что умудрялась привлекать клиентов к работе в массовом порядке. Она их сначала пугала: «А что, если вы завтра работу потеряете? Что тогда?». Потом подробно рассказывала о своих доходах, апеллируя к клиентской жадности и зависти. А под конец задавала вопрос: «А вы бы упустили такой шанс изменить жизнь?» Попутно заявляя, что абы каким людям они с такими предложениями не звонят, и что это – шанс сделать карьеру (обращение к комплексу превосходства). И клиенты «ловились!»