Сначала перечисляете характеристики вашего продукта или услуги в порядке их значимости для клиента и с учетом его боли.
Затем переводите эти характеристики (факты) в преимущества и выгоды, которые получит ваш клиент.
Говорим о преимуществах и доказываем это фактами (характеристиками).