Цитата из книги «Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть»

Вернемся еще раз к пресловутой воронке продаж. Менеджеру по продажам, который занимается холодными звонками, нужно обзвонить 100 холодных потенциалов (тех, кто вообще понятия не имеет о вас и ваших товарах или услугах). Итог получается таким: конверсия – 1–2 клиента, все остальные сказали «нет, неинтересно» или кинули трубку. Можно оставить в покое остальную базу, 98 % отказавшихся, ведь если позвонить второй раз, то выйдет, как это ни парадоксально, снова 1–2 % положительных ответов.