Цитаты из книги «Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть»

Важно ! Главное помнить: знайка – стоимость, незнайка – угроза или выгода.

Ценность = Выгоды от владения / Угрозы от невладения – Стоимость

Волшебство – это вера в себя. И когда тебе это удается, то удается и все остальное.

Важно ! Самые эффективные вопросы начинаются на букву «к» («как?», «какой?», «какие?», «куда?», «кому?»), затем «что?» и «где?». Забудьте вопрос «почему?».

в современном мире важность представляет не столько товар, сколько способ его продаж.

Ценность – это то, за что ваши покупатели готовы заплатить вам деньгами, энергией или временем.

Дейл Карнеги писал: «Сам я люблю клубнику со сливками, но, когда иду на рыбалку, на крючок навешиваю червячка».

3 ВАЖНЫХ ПРАВИЛА АКТИВНОГО СЛУШАНЬЯ

Равенство неравных = неравенство Гегель

Важно ! Всегда сужайте вопросы до конкретного пункта. Не стоит задавать слишком общие вопросы типа «что не нравится», гораздо лучше – «какой элемент вызывает сомнения». Меняйте резкие слова – «не нравится», «раздражает», «не доверяете» – на более мягкие: «вызывает вопросы», «наталкивает на размышления», «заставляет подумать».