Икле писал свои книги еще в прошлом веке. Учитывая современные реалии, продолжим этот список:
– Переговоры в целях сбить с толку оппонента. Это – имитация переговорного процесса. Очень часто оппоненты входят в переговорный процесс и умышленно его затягивают, понимая, что время – их союзник. Здесь на каждое свое предложение вы будете слышать «может быть», «нам надо посоветоваться».
– Провокация. Переговоры с целью показать непереговороспособность другой стороны.