Цитата из книги «Хватит мне звонить. Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях»

Дожим помогает нам получать ясность по любому этапу сделки. Активность на этапе «дожим» – это наши деньги. Этап требует системного подхода. Мы планируем взаимодействие с клиентом, договариваемся о сроке, ставим себе задачу и ее выполняем, таким образом дожимая сделку до результата. Если сделка попала в статус «долгого принятия решения» или «затихла», нам нужно провести ревизию всей нашей предыдущей коммуникации с клиентом, задав себе вопросы и честно на них ответив.