Прежде чем начинать переговорный процесс, убедитесь, что у вас имеются все три составляющие – силы, средства и ресурсы. В случае возникновения необходимости где вы будете пополнять запасы?
1. Чья позиция на самом деле сильнее: ваша или монстра? 2. На самом деле чего вы хотите?3. Каковы ваши альтернативы?4. Каковы альтернативы монстра?5. Хватит ли у вас сил, средств и ресурсов, чтобы вступать в переговоры?6. Ваш дедлайн? 7. Дедлайн монстра?
Напомню эти три компетенции. Первая – умение отстаивать свои интересы. Быть сильным львом, видеть цель и двигаться к ней. Две другие – это умение управлять своими эмоциями и управлять эмоциями оппонента, то есть – быть осмотрительной и немного хитрой лисой.
Компромисс возможен только во время боя (борьбы за выгоду), если вам понятна выгода оппонента, понятно, за что он ведет борьбу с вами. Если нет, то ваша попытка вызовет у оппонента желание получить еще больше.