Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Постулат 4. «Постелить ковровую дорожку»

Постулат 2. «Задавать вопросы»

Постулат 1. «Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента»

Постулат 3. «Задать шкалу ценностей. Обесценить»

Постулат 5. «Оставить человека в зоне неизвестности»

Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений. Это – неравный брак. Стратегически вы все равно проиграете и отношения, и выгоду. Скорее всего, ваши оппоненты будут играть на вашем стремлении быть хорошим.

Если ты прав – действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты мало уделил времени для поиска достойного аргумента.

После того как дали ответ на поставленный вопрос, обязательно задайте оппоненту контрвопрос.

ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ ВАМ ПОМОГУТ: – ЗНАЕШЬ, ОЧЕНЬ ХОРОШО, ЧТО У КАЖДОГО ЕСТЬ ПРАВО РЕШАТЬ ЗА СЕБЯ. – КАК ХОРОШО, ЧТО У НАС РАЗНЫЕ МНЕНИЯ. – СПАСИБО ЗА СОВЕТ. Я НАД ЭТИМ ПОДУМАЮ. – ТЫ ПРАВ. СКОЛЬКО ЛЮДЕЙ, СТОЛЬКО МНЕНИЙ.

Основная задача переговорщика – распознать, какие переговоры ведет оппонент. И уже имея адекватную картину происходящего, выбирать ту или иную стратегию ведения переговоров.