Цитата из книги «Легкий венчур. Практическое руководство для начинающих ангелов и будущих единорогов»

Еще хуже для меня — продажи малому и среднему бизнесу (МСБ). Тут, конечно, процедур поменьше, но все равно в каждой избушке свои погремушки, к каждому покупателю нужен подход, стандартного решения для всех и сразу найти не удастся. Проблема с МСБ, которую толком никто решить не может, в том, что требования могут быть достаточно высоки, стоимость получения платящего клиента тоже высока. А вот готовность платить и время пользования (lifetime) оказываются ниже. И вся юнит-экономика псу под хвост. Как говорил классик, «мужчины среднего роста похожи на маленьких, но едят как большие».