Лишь тогда бизнес становится высокоприбыльным и долгоиграющим, когда производитель дает потребителям чувство защищенности, шанс на спасение.
Слова, бьющие по карману: • «ущерб»;• «обман»;• «кража»;• «крах»;• «потеря»;• «дефицит»;• «переплата»; • «убыток».
Прежде чем посулить морковку, надо дать понять, что ее могут перехватить другие. Медлить нельзя. Надо хватать, что дают.
Его карман – вот его больное место. Нужно бить по карману. Давить на жадность. Что достанется не ему, а всем другим.
хочет ли он оставаться бедным или стать богатым; • готов ли он потерять то, что имеет, или, наоборот, получать еще и еще – сверх того, что имеет; • готов ли он уступить кому-то другому то, что он может получить сам;