По большому счету, любому маркетологу приходится решать всего три задачи.
Во-первых, необходимо подцепить потенциального потребителя, побудить его обратить внимание на рекламное сообщение. Любая реклама бесполезна, если она пролетает мимо целевой аудитории и, даже попадаясь на глаза, остается без должного внимания.
В-вторых, вовлечь потребителя в процесс досмотра рекламы (досмотреть до конца видеоклип, дочитать публикацию, разглядеть билборд или другое красочное статичное рекламное объявление). Клиент может заглянуть в приоткрытую дверь и все равно пройти мимо. В этом случае реклама также работает вхолостую: выстрел прозвучал, а толку – ноль.
В-третьих. Побудить клиента после просмотра рекламы к ответному действию. И не абы какому действию, а ровно к тому, которое в итоге приводит клиента к покупке товаров или услуг.