Первый шаг
Нужно вывести потребителя из себя, из равновесия. Для этого обращаемся к его низменным инстинктам, страхам, стрессовым переживаниям. Это значит, наше рекламное сообщение с первых слов, с первых кадров должно шокировать, пугать, устрашать целевую аудиторию. Посредством рекламы им послан СИГНАЛ об опасности.
Такая реклама действует словно укол иглой, пинок под зад, толчок в бок. Она понуждает потребителя к необдуманным, поспешным ответным действиям.
Почувствовав неожиданный укол, человек резко дергается, подскакивает, вскрикивает. О чем бы он ни думал, какие бы желания ни испытывал за мгновение до укола иголкой, ему ВДРУГ становится не до них. Он кривится от боли, ускоряет шаг или, наоборот, останавливается, готовясь к отражению очередной атаки.
В любом случае его сознание в этот момент находится в отключке. И он без понятия, плохо это или хорошо.
Он просто реагирует на автопилоте.
Укол – это стресс-фактор.
Нависшая угроза – прямое обращение к рептильному мозгу. Это темная сторона стресс-маркетинга.
Полдела сделано – клиент выведен из равновесия, эмоционально раскачен.