Вы начинаете с тезиса, с которым слушатель согласен или уже побывал в подобной ситуации. Когда с вами согласны на старте, дальше вести презентацию намного легче.
● «Разжевываете» проблему до простых тезисов, чтобы даже невнимательный слушатель ухватил суть ваших преимуществ.