-op – это деньги, которые можно получить в конце каждого календарного квартала.
Как правило, это компенсация в размере 1–5 % от объема продаж на согласованные заранее маркетинговые активности.
Например, компания – партнер участвует в выставке, инвестирует в это 100 тыс. рублей, при этом в следующем после выставки квартале 5 % от инвестиций в выставку компенсирует компания-поставщик.