Цитаты из книги «Продает каждый!.. сотрудник и не только…»

Компания, в которой продает каждый, всегда продает больше тех компаний, в которых продает только отдел продаж.

Компания, в которой продает каждый, всегда продает больше тех компаний, в которых продает только отдел продаж.

Первым же официальным евангелистом был Гай Кавасаки, бывший сотрудник компании Apple, он же автор многих классных книг – рекомендуем их прочитать.

Подсказка: прочитайте книги «Доставляя счастье»[2] и «Обнимите ваших сотрудников»[3] – и у вас будет множество своих классных историй и отличных идей!

Рекомендуем вам прочитать книгу Сэма Хорна «Как выделить свой бренд из толпы»? – там много хороших советов, как создать продающие, цепляющие речевые шаблоны ответа на вопрос «Где вы работаете?».

Подсказка: прочитайте книги «Доставляя счастье» – и у вас будет множество своих классных историй и отличных идей!

Бонусная книжка Отличный заменитель образцов продукции. Сделайте бонусные книжки (что-то наподобие чековой книжки), раздайте всем сотрудникам. Встретив потенциального клиента, сотрудники выдергивают страницу из книжки (само собой, там предусмотрена линия отрыва с перфорацией), подписывают ее, ставят дату и имя клиента. Предъявив этот «чек» в компании, потенциальный клиент сможет получить скидку или особые условия обслуживания. А по уникальному номеру чека вы узнаёте, кто привел в компанию потенциального клиента, и поощряете этого сотрудника. Это недорогой и очень эффективный способ продвинуть продукты практически любой компании – от услуг до продукции b2b.

1. Название компании. 2. Понятное описание того, что компания делает («торговая компания» – неудачно, «мы продаем и обслуживаем подъемные краны» – лучше). 3. Встречный вопрос, который позволяет вам лучше понять собеседника и начать/продолжить разговор.

1. Гордость/патриотизм. 2. «Ты откуда?». 3. Мини-тренинги. 4. Сторителлинг. 5. Визитные карточки каждому. 6. Автоподпись. 7. Рекламные материалы. 8. Образцы продукции. 9. Бонусная книжка. 10. Внутренние продажи. 11. «На выход»!

Как же превратить каждого сотрудника компании в продавца?Вот инструменты, которые вы можете использовать для этого:1. Гордость/патриотизм.2. «Ты откуда?».3. Мини-тренинги.4. Сторителлинг.5. Визитные карточки каждому.6. Автоподпись.7. Рекламные материалы.8. Образцы продукции.9. Бонусная книжка.10. Внутренние продажи.11. «На выход»!