Цитаты из книги «Прайсхаки»

когда клиент не думает про цены, он проще расстается с деньгами.

Еще один способ визуально уменьшить большие цены (5–6 знаков) – использовать меньший размер шрифта последних трех цифр.

Так вы уменьшите цену в глазах покупателя и сможете поиграть смыслами (например, напомнить клиенту, в каком вы бизнесе, или просто поднять ему настроение). Так, салон красоты вместо нулей может использовать изображение спрея для волос, ноготки или контур модной прически. Финансовый консультант – изображение монет или банкнот. Ювелирный магазин – кольца или бриллианты. Фастфуд – бургеры или хот-доги. Автосервис – шины или болты… Меняя нули на изображения, вы смещаете фокус клиентов с цен (с нулей) на продукт/услугу или эмоции (на изображения/пиктограммы). Напомню: когда клиент не думает про цены, он проще расстается с деньгами.

Финансовый консультант – изображение монет или банкнот.

Что же делать при продаже дорогих решений, в которых большое количество нулей – объективная реальность? Есть простое и элегантное решение. Когда счет идет на тысячи или миллионы – используйте сокращения «т.» и «млн».

а «пессимист» – как 4 550 000. Первый расстроится, когда начнет рассчитываться, а второй сразу испугается и пройдет мимо. Нам это надо? Нам этого не надо.

Например, цену в 455000 «оптимист» воспримет как 45 500

Разница – один рубль (умом понимаем), но вино за 2200 ощущается как более качественное, престижное и, следовательно, более ароматное, вкусное (это нам уже и сердце, и желудок подсказывают!).

Для «эффекта девяток» есть исключение.

Бог любит троицу. Девять жизней у кошки…