Если объяснить позиционирование проще, это ответ на во...➤ MyBook

Цитата из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»

Если объяснить позиционирование проще, это ответ на вопрос «почему клиенты должны покупать именно у вас, а не у ваших конкурентов?». Или еще короче – это ответ на вопрос «почему вы?». Если у вас нет ответа на вопрос «почему вы?» или ваш ответ неубедителен, то: – клиенты у вас не покупают (откладывают и откладывают покупку, тянут и тянут с принятием решения…); – отдают предпочтение вашим конкурентам (скажем жестче: покупают у них, а не у вас). В общем, если у вас нет позиционирования – у вас всегда меньше денег, чем могло бы быть, или их нет вообще. Как в свое время правильно подметили Эл Райс и Джек Траут, «позиционируйся – или умирай». Итак, если сильно упростить концепцию позиционирования, ее можно свести к простым вопросам: – «почему потенциальный клиент должен купить у вас?»; – «почему он должен купить именно у вас?»; – «почему вы, а не они (ваши конкуренты)?».
17 апреля 2023

Поделиться