Если объяснить позиционирование проще, это ответ на вопрос «почему клиенты должны покупать именно у вас, а не у ваших конкурентов?».
Или еще короче – это ответ на вопрос «почему вы?».
Если у вас нет ответа на вопрос «почему вы?» или ваш ответ неубедителен, то:
– клиенты у вас не покупают (откладывают и откладывают покупку, тянут и тянут с принятием решения…);
– отдают предпочтение вашим конкурентам (скажем жестче: покупают у них, а не у вас).
В общем, если у вас нет позиционирования – у вас всегда меньше денег, чем могло бы быть, или их нет вообще. Как в свое время правильно подметили Эл Райс и Джек Траут, «позиционируйся – или умирай».
Итак, если сильно упростить концепцию позиционирования, ее можно свести к простым вопросам:
– «почему потенциальный клиент должен купить у вас?»;
– «почему он должен купить именно у вас?»;
– «почему вы, а не они (ваши конкуренты)?».