Начтите свою презентацию перед клиентами с картинки, которую вы видите (только переведите ее на русский язык).
Расскажите историю про этого менеджера по закупкам – и тут же скажите, что вы согласны с этим жестким парнем.
Партнеры должны знать друг о друге многое.
И сразу же начинайте отвечать на вопросы, которые заданы в этом объявлении! Прямо по этому списку:
– я не знаю вас. – Я такой – то и такой – то…
– я не знаю вашу компанию. – Наша компания…
– я не знаю вашу продукцию. – Наша продукция…
– я не знаю ваших ценностей. – Вот наши ценности…
– я не знаю клиентов вашей компании. – Вот клиенты, с которыми мы работали…
– я не знаю про успехи вашей компании. – Вот наши достижения и награды…
– я не знаю репутацию вашей компании. – И вот что думают наши клиенты о нас (пошли отзывы)…