Представьте, что вы идете на встречу с потенциальным клиентом.
Вы заходите в переговорную, здороваетесь, потенциальный клиент смотрит на вас и спрашивает:
«Почему я должен купить именно у вас?»
«Почему я должен среди всех выбрать именно вас?»
«Почему я не должен покупать у ваших конкурентов?»