Цитата из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»

Мы будем выступать предпоследними, все наши основные конкуренты уже выступят к этому времени – и прямо или косвенно они ответят на вопрос: «Почему мы? Почему не кто-то другой, а именно мы?» Мы решили посмотреть, что конкуренты пишут о себе на сайте.Наше предположение: вряд ли они будут говорить что – то другое в презентациях.Картинка «кто о чем» сформировалась быстро.Конкурент А: «эксперт».Конкурент Б: «полный цикл».Конкурент В: «авторитетный лидер».Конкурент Г: «глобальный игрок + инновации».Конкурент Д: «номер 1» (сильно!).Конкурент Е: «успех».Другие компании-участники на сайте ничего о себе не говорили и вряд ли будут – это было второе наше предположение, и мы не ошиблись. Итак, мы увидели, что говорят конкуренты (на это ушло полчаса).