Цитата из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»

Глава 5 Представьте, что вы идете на встречу с потенциальным клиентом.Вы заходите в переговорную, здороваетесь, потенциальный клиент смотрит на вас и спрашивает:«Почему я должен купить именно у вас?»«Почему я должен среди всех выбрать именно вас?»«Почему я не должен покупать у ваших конкурентов?»«Почему вы, а не они?»«Почему вы?»Как вы ответите на эти вопросы?Покупатели – всегда! – сравнивают вас с вашими конкурентами.Поверьте нам, этим вопросом задаются все ваши клиенты, покупатели, бизнес-партнеры – всегда, постоянно. Иногда они спрашивают об этом вслух, а иногда только думают над этим вопросом – и второе, пожалуй, хуже.