Вот три вопроса, которые обычно – один за другим – задают потенциальные покупатели.
▪ Чем вы отличаетесь от конкурентов?
▪ Хорошо, хорошо, ой как много… а принципиально вы от них чем отличаетесь?
▪ Ох… все понял… а почему я должен купить именно у вас, а не у них?
У ваших продавцов есть ответы на эти вопросы?