Используйте следующие маневры и приемы.
1. Не округляйте бюджет в $48 000 до $50 000. В первом случае цифра выглядит реалистичнее.
2. Посмотрите, какие цели у компании сейчас, какими программами увлечены руководители, принимающие решения, скоординируйте свои предложения с ними (например, если цель руководства – увеличить партнерскую сеть компании, то, несомненно, все направленные на это мероприятия будут утверждены).
Помимо увлечений руководителей всегда держите в поле зрения цели вашего руководства. Я думаю, что не ошибусь и перечислю почти все. Вот они:
– достижение квартальных и годовых планов продаж (иногда важны и месячные показатели);
– доля рынка;
– прибыль, норма прибыли;
– противодействие определенным конкурентам и/или их решениям;
– продвижение определенных решений, выполнение плана продаж по ним;
– минимизация затрат (в некоторых случаях);
3. Не надо детализировать бюджет больше, чем это необходимо, объедините мелкие позиции в более крупные;