Какие конкуренты как прореагируют на создание нового канала? Что они могут сделать? Что сделают? Как?
Вы работаете не в вакууме – у каждой компании есть прямые и косвенные конкуренты.
Какова будет их реакция на появление вашего нового канала продаж?
Что они могут сделать, чтобы помешать вам или обойти вас?
Что они точно сделают?
Как?
Когда?
Какие новые конкуренты могут появиться на вашем рынке (где? когда?) и с каким новым каналом продаж они могут «выскочить»?
Просчитайте все опции и варианты с командой.
Такие вещи всегда лучше делать заранее, без розовых очков и без скепсиса.