Насколько сложно будет управлять новым каналом? Что мы будем делать при слабых продажах или их отсутствии по этому каналу продаж?
Управляем новый канал или нет? Вот в чём вопрос.
Свой отдел продаж управляем и контролируем почти на 100 % – а продажи через тендеры? сети? франчайзинг? бизнес-партнёров? Насколько управляемыми будут они?
Неопределённости, сложности, проблемы и конфликты – это всё следствие слабо контролируемого управления новыми каналами продаж.