Как быстро компания сможет «сделать» новый канал продаж? Как быстро сможет войти в него?
Один из тестеров (первых рецензентов) книги Артём Кирьянов верно подметил: «Скорость входа в канал продаж важна невероятно. Например, можно месяцами отрабатывать тот или иной канал продаж сети, пока он явно не повлияет на прибыль и оборот.
Тендерные продажи так вообще сладкое слово для любого бизнеса, но скорость не всегда даёт развитие, скорость иногда хуже времени, и потери от незапланированного запуска могут быть весьма серьёзными – от смены приоритетов и потери продаж в основном канале до полного хаоса и стандартизации подхода ко всем каналам сбыта, что приведёт к стагнации и потере прибыли за счёт роста расходов».