1.12. Региональные продажи
Региональные продажи, в соответствии с названием, позволяют расширить географию продаж – другие города, регионы, округа, страны, континенты… Делать это можно благодаря региональным менеджерам, региональным офисам и филиалам.
Региональные менеджеры базируются в центральном офисе, работают с региональными клиентами дистанционно (звонки, переписка), изредка совершают выезды (командировки) на день-два во вверенные им города.
Региональные офисы – это уже нанятые на местах сотрудники отдела продаж и небольшой административный штат – но управление и бэк-офис (маркетинг, финансы, IT, HR…) работают в городе, где компания «родилась» и базируется.
Филиал – это уже полноценный офис со своим управленческим штатом и бэк-офисом, расположенный в другом городе, регионе, стране.