Предположим, что из 16 возможных каналов продаж, за вычетом уже используемых, вы для своего бизнеса отобрали ещё четыре.
Теперь ваша задача – проверить интуитивно отобранные каналы продаж – один за другим – с помощью девяти проверочных вопросов:
1. Что мы будем продавать через новый канал?
2. На сколько вырастут продажи/оборот? Сколько заработаем, продавая через этот канал?
3. Как изменится значение существующих каналов? Возникнет ли конфликт с существующими каналами? Как его можно избежать/устранить/нивелировать?
4. Что нам потребуется для создания/включения