На встрече с клиентом
Список инструментов, которые нужны менеджерам по продажам на встречах с клиентами, обширен. К ним относятся:
визитная карточка;
подарки и сувениры (а также VIP-подарки и «раздатку»);
бизнес-аксессуары (увы, о них часто забывают);
отзывы клиентов;
калькулятор (удобная штука для убеждения клиента);
печатные материалы;
корпоративный журнал (выделим его среди печатных материалов);
годовой отчет положительных эмоций (вещь уникальная, мы уверены, вам понравится);
презентация о компании;
презентация о решениях (продуктовая презентация).
Позаботьтесь, чтобы инструменты этого блока были у ваших менеджеров по продажам:
в нужный момент (встречи случаются неожиданно);
в нужном количестве;
отличного качества.